【课程大纲】

模块一、营销环境分析
1、宏观环境与微观环境、机会与威胁
2、经济环境、人口环境、科学与技术环境
3、政治与法律环境、社会文化环境
模块二、购买者行为分析
1、如何进行市场分类
2、消费者需求的特点分析
3、消费者行为的研究内容-案例分析
4、购买者行为模式和不同类型鉴别方法
5、影响消费者行为的因素
7、复杂的购买行为过程
8、寻求平衡和品牌的购买行为
9、习惯性的购买行为
10、购买决策过程的五个阶段
11、消费者的五大思考模式和购买趋势
12、组织购买的特点及其参与者
13、影响组织购买的因素和过程
模块三、STP营销战略
1、STP营销的实施步骤
2、细分市场、目标化和定位的步骤
3、市场细分在企业经营过程中的作用
4、市场细分的层次及营销的转变
5、消费市场细分标准--案例分析
6、产业市场的细分标准与细分市场的评价
7、市场细分的主要步骤
8、目标市场确定、评估与选择方法-案例分析
9、市场定位与差异化变量
10、制造差异化的原则--案例分析
11、市场定位的操作方法
模块四、竞争者分析
1、竞争者分析与识别竞争者
2、细分市场结构中的五种竞争力量
3、判定竞争者的战略和目标
4、评估竞争者的优势与劣势
5、竞争者的反应模式
6、怎样获得竞争者的情报
7、企业的自我定位和竞争战略实施

【课程价值点】

1、如何真正认识市场营销的本质----避免输在起跑线上;
2、如何分析企业的营销环境----让你打一场漂亮的有准备之战;
3、如何找准市场的切入点-----避免市场机会与你擦肩而过;
4、如何掌握购买者心理和行为-----让顾客始终跟着你走;
5、如何深刻剖析你的竞争对手------出其不意,攻其不备;
6、如何牢牢把握市场脉搏----- 让市场带给你源源不断的现金流

【课程时长】

12H