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营销计划的制定与执行
1、掌握鉴别营销计划可行性的方法 2、掌握营销计划中的基本技巧 3、掌握营销计划制定与执行的基本套路
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营销实战与营销创新
1、如何真正认识市场营销的本质----避免输在起跑线上; 2、如何分析企业的营销环境----让你打一场漂亮的有准备之战; 3、如何找准市场的切入点-----避免市场机会与你擦肩而过; 4、如何掌握购买者心理和行为-----让顾客始终跟着你走; 5、如何深刻剖析你的竞争对手------出其不意,攻其不备; 6、如何牢牢把握市场脉搏----- 让市场带给你源源不断的现金流
优质客户服务
影响公司发展的最大因素,不在于产品质量差和生产能力低,而在于这些现象背后的深层问题——员工对企业不尽职、对顾客不关心、对同事不合作、对工作不负责,对自己不进取的态度。本课程将帮助学员真正理解客户服务的意义和重要性,掌握客户服务技能,指导学员运用有效的沟通技巧,创造企业服务品牌!
专业销售技巧
1、能确定一个双方都能接受的议事日程,确保你在销售过程中说得话都是客户想听的,避免出现“高高兴兴谈了大半天,最后一句话被拒绝”的尴尬局面; 2、了解到客户的真实具体的需要; 3、根据客户的需要,有的放矢地介绍你的产品或服务,确保客户不会觉得你不关心客户的需要、只想把你的产品或服务卖给客户,为赢得客户信任,与客户建立长久的合作关系创造条件; 4、掌握正确应对客户的拒绝、反对并与客户达成协议的技巧。
专业销售谈判技巧
课程收益 1、掌握各自议价的技巧与方法; 2、掌握僵持、让步与签约的要领; 3、掌握决策树竞价的方法; 4、明确重构策略的操作手法; 5、学会制定谈判计划和工作链 6、学会运用相机合同及认知对比原理; 7、提升商务谈判与沟通能力; 8、打造高水准的职业谈判师。
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